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临汾百家企业联盟打造实体店商新生代纪实

临汾百家企业联盟打造实体店商新生代纪实

2019年07月02日 11:22 - 来源:临汾新闻网

  临汾新闻网讯 互联网有句名言:风口来了,猪也能飞起来。近些年来,互联网技术的变革造就了无数次风口,电商平台的强势爆发,给实体商店的发展带来极大冲击。如何在市场“寒流”中求生存、谋发展,日前,我市“80后”青年企业家梁小宝率先发起,首批集结我市50家拥有品牌实力的实体商家,以集团化的运行体系组建起“同城联盟”,大家抱团取暖、资源共享、互利互惠、合作共赢,共同撑起一片天。

  “‘同城联盟’不是简单的一场活动,而是一个常态化的集团战略联盟。”经营梦想城婚纱摄影基地的梁小宝介绍道,“之前我市也曾成立过一些异业商家联盟,但大多虎头蛇尾,没有建立起长效机制,不曾给会员带来实实在在的利益,最终不了了之。”

  去年年底,在一位朋友的推荐下,梁小宝得知“同城联盟”这一抱团发展、非盈利性质的社会团体。心存疑虑、却又不想轻易放弃任何一次机会的他专程前往运作时间较早、运行情况较好的河南、安徽等地进行考察。

  梁小宝实地考察后获悉,“同城联盟”是一个以办实事、开源节流,能够确保落地执行的新商业模式,它携手的是各地的知名实体品牌店,每个行业只吸纳一家业内口碑好的商家,打造地方顶级商圈,通过转介绍带单机制、PK机制转化等模式,从总裁到员工,再到客户,形成三大商圈,让联盟企业从总裁到员工,在享受高品质、低价格服务的同时,形成资源内销不外流,让身在其中的企业品牌迅速提升,不再为缺少资源而犯愁,不再为没有客户进店而烦忧,真正实现资源的共享。

  全新的销售模式、利他的营销理念让梁小宝眼前一亮。2019年伊始,他开始着手筹办此事。

  3月份,梁小宝挑选出几个合作多年的其他行业负责人成立了执委会;4月底,经过筛选、洽谈,与40余家企业达成联盟意向;5月28日,临汾“同城联盟”正式成立,第一批50家创始会员单位集结;6月3日至6日连续4天,50家企业的150余名代表步行走进每一户商家,开展“巡店”活动,深入了解各家企业的具体地址、经营品类及文化理念,学习交流的同时,也增进了彼此间的感情。

  娟子摄影化妆数码培训学校校长李振攀是第一家加入联盟的企业,之前的很多年间,李振攀和梁小宝在业务上一直有所往来,当得知梁小宝正在创建“同城联盟”,在了解其社会价值后,李振攀对这样的营销理念颇为赞同,他不计个人得失,与梁小宝一道,加班加点研究、商讨组建工作的各项事宜。

  小姚餐饮是“同城联盟”执委会通过考察选中的企业,该公司董事长姚正勤用25年时间,从一间小面馆发展到遍及市区9家餐厅、200余名员工的本土知名餐饮商家,这背后呈现出的是经营者求真务实、追求品质的营销观,以及市民多年来对这个商家的认可。而姚正勤选择加入联盟,最看重的也是机构完善的管理机制,尤其是“一业一家”的硬性规定,避免了同行业间的恶性竞争。

  张女士是我市中华啤酒的总代理,她十分庆幸自己能加入“同城联盟”,短短一个多月啤酒销量大增,她也成了“同城联盟”的大力宣传者。只要有顾客来订酒,她就会主动向客户介绍“同城联盟”中的其他商家的产品信息,让客户在少跑路、得实惠的同时,自己也有所受益。张女士调侃道:“我一下感觉自己拥有了50家各行各业的门店,能给我的顾客和身边的朋友带来吃喝玩乐、衣食住行一条龙的生活服务。”对此,梁小宝表示,虽然在啤酒行业,中华啤酒没有其他啤酒的名气大,但是像这种产品品质有保障的商家,“同城联盟”有责任帮助他们打开市场局面。

  为了更好地服务会员商家,“同城联盟”以会员管理系统为基础,推出企业内训、内购会、巡店展等会员服务,实现真正意义上的资源共享、资源互补、资源不外流,在相互引流、信息共享的环境下,综合服务联盟会员商家。

  “接下来,我们还将举办分组带单PK、百业博览会等一系列活动,并在联盟成熟之时开办商学院,为联盟商家提供更多、更大、更好的平台。”梁小宝表示,“目前还有20多户商家提交了入会申请,但第二批我们只考虑纳入10个商家,整个团队最多不超过100家联盟企业。”梁小宝认为,“同城联盟”只有稳步运行,才能长期健康发展,他们将会长期对已加入企业进行动态监管,实行优胜劣汰的管理机制,确保每一户联盟企业都能充满活力。

  值得一提的是,在“同城联盟”的商家中,大多以“80后”的新生代力量为主,像这样的组织结构构建,不仅是我市商业模式的一次跨越,也是不断探索新模式的一代新晋商人努力追寻的目标,必将会为我市的新商业文化注入一股强劲动力。

  记者 卢婷

  抱团发展 合力共赢

  一支竹篙,难渡汪洋海;众人划桨,开动大帆船。在互联网经济冲击下,“同城联盟”将蹒跚跋涉、寂寞前行的实体商家聚拢起来,共同搏击风浪,合力谋求发展,有智谋、有远见,可敬可贺,为他们点赞!

  抱团取暖,共谋发展,喊了多少年,却没有实质性进展。当面喊抱团,背后却竞争,甚至互相踩。也曾有过貌似共赢的异业联盟、众筹创业等,但大都虎头蛇尾,热闹一时。原因何在?因为没有合作共赢的可行性办法,没有抱团取暖的可操作性措施,没有健全完善的规章制度,各自着眼自身利益,貌合神离,注定不会走远。

  新生代的“同城联盟”,有一整套的管理办法,有一群乐于奉献的热心人,他们将“利他”理念贯穿始终,奉行“人人为我,我为人人”的信条,利益共享,风险共担,蕴藏着极大的潜力。

  当然,这个方案才刚刚实施,各个方面还不完全成熟,甚至很稚嫩,但他们思维活跃,有热情、有干劲,有共同的价值取向,有其他省市的成功经验可以借鉴,相信他们一定会取得成功。愿他们在发展中完善,在发展中提高,愿更多的实体商家能温暖前行。(高秀云)

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